中文关键词： 品牌；创新；渠道；运营；激励；价值

中文摘要： 以波司登为代表的国产羽绒服专业品牌，因陷入价格战，忽视对品 牌的投入和打造，未跟上消费升级，渠道弱化，逐渐偏离主流。基于对运营现状、 战略形势与品牌优势的分析，2018 年公司导入竞争战略，确定“羽绒服专家” 战略方向，在颇为低迷的经济环境下，专注羽绒服产业的波司登却逆势迎来业绩 与股价的双双增长。本案例描述了波司登战略转型的一系列战略配称和最终带来 的价值变化。通过本案例的学习，同学们可以充分了解企业战略转型的动因；识 别驱动企业价值创造的关键因素；思考各关键要素以顾客价值创新为媒介驱动财 务绩效进而实

英文关键词：Brand；Innovation；Channel；Operation；Incentive；Value

英文摘要： As the famous brand of domestic down coat professional Industry, Bosideng gradually left behind, due to falling into price war, neglecting brand building, failing to keeping up with consumption upgrading, weakening distribution channels. Based on the anal