拉得上的手 ——商业模式设计的逻辑

作者：顾元勋

作者：顾元勋　编著出版社：清华大学出版社 出版时间：2016-09-05

内容简介：

商业模式是企业与其环境间的调谐机制。 商业模式以企业成长为基本目标，由价值实现频谱、产品一服务问的依存关系、认知一致性构成，以规模(与范围)经济为基本衡量标准和治理机制。 商业模式设计矩阵是分析商业模式定位、寻求商业模式转型与转换路径的基本方法。 拉得上的手，作为商业模式设计的逻辑在于把看得见的手与看不见的手连接起来，建立了商业模式设计的分析基础。

目录

第1章商业模式的概念与定位

1.1交换：商业模式的定位起点

1.2水平视角：从生产组织到协调组织

1.3开放系统与外部资源依赖

1.4高级管理层的职能视角

第2章文献综述

2.1商业模式的形态

2.2商业模式的结构

2.3商业模式的原理

2.4企业环境：外部资源、认知资源

2.5组织能力

第3章商业模式设计的概念框架

3.1参考框架

3.2价值实现：商业的根本任务

3.3概念框架素描

第4章规模(与范围)经济和利润

4.1规模经济

4.2利润和市场份额

第5章价值实现频谱

5.1价值实现频谱的形成

5.2价值实现频谱的内涵

5.3价值实现频谱的形式化表达

第6章产品一服务间的依存关系

6.1基础提供与附加提供：产品与服务的连体与分离

6.2产品一服务的基本依存关系：共栖、共存、寄生

第7章认知一致性(一)：互惠匹配与购买决策认知过程

7.1达成购买决策的判断标准

7.2互惠匹配的情境

7.3购买决策的权变过程

第8章认知一致性(二)：次序与内容

8.1认知一致性的次序

8.2认知一致性的内容

第9章商业模式设计矩阵

9.1商业模式设计的可操作性：商业模式设计的矩阵

9.2商业模式设计矩阵的动力学

9.3商业模式设计的基本命题

第10章永续的逻辑

10.1TCH商业模式设计的通用化

10.2TCH商业模式设计与企业理论

10.3TCH商业模式设计矩阵作为方法

10.4TCH商业模式设计与企业边界

第11章应用策略分析及建议

11.1行动的程序

11.2生存阶段的商业模式设计

11.3立足阶段的商业模式设计

11.4发展阶段的商业模式设计

11.5再创业阶段的商业模式设计

11.6壮大阶段的商业模式设计

11.7稳健成长阶段的商业模式设计

11.8超竞争阶段的商业模式设计

11.9升华阶段的商业模式设计

第12章结束语