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拉得上的手 ——商业模式设计的逻辑

作者:顾元勋
作者:顾元勋 编著出版社:清华大学出版社 出版时间:2016-09-05

内容简介:

商业模式是企业与其环境间的调谐机制。 商业模式以企业成长为基本目标,由价值实现频谱、产品一服务问的依存关系、认知一致性构成,以规模(与范围)经济为基本衡量标准和治理机制。 商业模式设计矩阵是分析商业模式定位、寻求商业模式转型与转换路径的基本方法。 拉得上的手,作为商业模式设计的逻辑在于把看得见的手与看不见的手连接起来,建立了商业模式设计的分析基础。

目录

1章商业模式的概念与定位

1.1交换:商业模式的定位起点

1.2水平视角:从生产组织到协调组织

1.3开放系统与外部资源依赖

1.4高级管理层的职能视角

2章文献综述

2.1商业模式的形态

2.2商业模式的结构

2.3商业模式的原理

2.4企业环境:外部资源、认知资源

2.5组织能力

3章商业模式设计的概念框架

3.1参考框架

3.2价值实现:商业的根本任务

3.3概念框架素描

4章规模(与范围)经济和利润

4.1规模经济

4.2利润和市场份额

5章价值实现频谱

5.1价值实现频谱的形成

5.2价值实现频谱的内涵

5.3价值实现频谱的形式化表达

6章产品一服务间的依存关系

6.1基础提供与附加提供:产品与服务的连体与分离

6.2产品一服务的基本依存关系:共栖、共存、寄生

7章认知一致性():互惠匹配与购买决策认知过程

7.1达成购买决策的判断标准

7.2互惠匹配的情境

7.3购买决策的权变过程

8章认知一致性():次序与内容

8.1认知一致性的次序

8.2认知一致性的内容

9章商业模式设计矩阵

9.1商业模式设计的可操作性:商业模式设计的矩阵

9.2商业模式设计矩阵的动力学

9.3商业模式设计的基本命题

10章永续的逻辑

10.1TCH商业模式设计的通用化

10.2TCH商业模式设计与企业理论

10.3TCH商业模式设计矩阵作为方法

10.4TCH商业模式设计与企业边界

11章应用策略分析及建议

11.1行动的程序

11.2生存阶段的商业模式设计

11.3立足阶段的商业模式设计

11.4发展阶段的商业模式设计

11.5再创业阶段的商业模式设计

11.6壮大阶段的商业模式设计

11.7稳健成长阶段的商业模式设计

11.8超竞争阶段的商业模式设计

11.9升华阶段的商业模式设计

12章结束语